”龚华强说

  秒速赛车龚华强,52岁,出生于沙坪坝区。高中毕业后,到渝北一家私营皮鞋企业打工。2年后,他在家里帮助下开了一家皮鞋厂,因经营不善关闭,后来在新华路租摊位做玩具生意。2001年,为寻求新的市场,他与妻子来到了意大利佛罗伦萨考察,几年后,与人合作在当地开起了第一家华人婚纱摄影店。

  与龚华强聊过的人,一般都会得出一个结论:这是一个不安分的人。这名年过半百的重庆崽儿,15岁就“出道”做生意,打过工、开过皮鞋厂、在国企工作过、在新华路摆过地摊。在朝天门批发市场把玩具生意做得风生水起时,他又来了一个“急转直下”:一句外语都不懂的他,跑到意大利佛罗伦萨开起了当地第一家华人婚纱摄影店既当老板还干起了摄影师,生意也是异常红火。

  稍上年纪的重庆人都清楚,在上个世纪80年代下海做生意的群体中,规模最大、人数最多的是从新华路地摊,再转战到朝天门批发市场的数以千计的百货个体户,人称“百货帮”。这批人中,几乎清一色都是从广州白马、汕头、珠海等地“拿货”到朝天门批发。当年,不到16岁的龚华强高中毕业后,跑到渝北区去给一家皮鞋厂打工。“虽然还不怎么懂事,但自己晓得学习制鞋技术。”龚华强说,学了两年制作皮鞋后,在家里支持下,他开了一家皮鞋厂,不久又被安排进国企工作。由于分心加上没有经验,皮鞋厂经营不善,只开了1年多就关门了。

  后来,一位在新华路摆地摊卖玩具的朋友叫龚华强去帮他。龚华强就经常坐火车跑广州一带,帮朋友进玩具到新华路批发。上世纪90年代初,在朋友建议下,龚华强在新华路租下一个地摊,利用跑熟了的客户、进货路子售卖玩具。转到朝天门市场后,生意越发火爆。“当时一天的营业额很高,但是当时纸币最大面额只有10元,加上全部是现金交易,所以他经常背着一大袋现金到银行去存。”回想起当年火爆的生意场面,龚华强还是很兴奋。

  10多年下来,龚华强不仅成了朝天门玩具大户,家中的4个妹妹也加入到玩具批发行业中来。在“百货帮”中小有名气的龚华强,在朝天门赚足了第一桶金。

  正当玩具生意蒸蒸日上时,龚华强妻子和家人移居意大利佛罗伦萨。龚华强只得低价转让在朝天门的生意,跟随妻子来到意大利,准备做国际贸易或者开一家较大型的中式餐厅。

  “2001年,来到米兰下飞机后,看到狭窄的公路,也没有高楼大厦,心里很忐忑,还有些失望。”到达佛罗伦萨这个著名的艺术之都后,龚华强每天在各条街道、市场考察,发现自己不懂意大利语、英语,做贸易光靠翻译肯定不行。如果做餐饮,自己人生地不熟,很难融入到以浙江人为主的华人圈子。

  在彷徨之际,龚华强只身回到了重庆。在妻子的再三要求下,他再度回到佛罗伦萨普拉达(华人集聚区域)落户下来。

  龚华强妻弟在一家小婚纱摄影店打工,通过平时的接触,龚华强打算开一家婚纱摄影店。虽然那时还没有大数据的说法,但这位久经沙场的商人已通过简单的市场调研嗅到了商机。

  有了开婚纱摄影店的想法后,龚华强开始关注佛罗伦萨整个婚纱摄影市场的情况,对店面规模、营业模式、市场容量都进行了了解。他发现,除了意大利人开了几家婚纱店以外,还没有华人开出类似的店,关键的是,意大利有数十万华人,是欧洲华人最多的国家之一。龚华强说,当时他就断定,这将是一个大市场。

  2002年,龚华强与妻弟一起投入数万欧元购买器材、设备等,在佛罗伦萨开起了首家华人婚纱摄影店“真心影视婚纱摄影”。龚华强说,开店第一年,因没有知名度,生意不好,有时候一个月只有一单生意,生意的低迷一度令他心灰意冷,但回想起过去的打工、办厂、摆摊到朝天门经营玩具的经历,不服输的龚华强静下心来,决定好好策划一番。

  就这样,朝天门的玩具大王变成了佛罗伦萨的“第一卡娃”,“连续几个月的周末,我都在街头赶集地向过往人群发影楼的卡片。”龚华强说,那时没有现在营销、宣传的方式多,所以发卡还的确引来了一些客人。

  接下来,龚华强开始在摄影技术上下功夫。当时,他们的影楼每天花几百欧元请意大利人来拍照片,但意大利人摄影技术虽然可以,但不够灵活,特别是周末不愿意接活。龚华强马上就想到了自己从头学,于是联系了北京一家摄影学校,去学了4个多月。

  龚华强回忆说,当时他已经40岁了,是学员中年龄最大的,光圈、快门、构图什么都不懂。他经常找老师私下“补课”,清晨出去拍摄,上课就请老师指点,渐渐掌握了摄影的门道。

  就这样,通过外部营销推广加内部技术提升,摄影店的生意逐渐步入正轨。2008年时,龚华强的生意最为红火,每天公司都有很多婚纱、婚礼摄影,有时一天就有超过10对新人。他经常自己开车到西班牙、希腊、法国等国去拍摄婚纱外。

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